Cat ia o agentie imobiliara si ce primesti pe banii aia

Raspuns scurt: In modelul clasic, comisionul este de 2–3% de la fiecare parte. In reprezentare exclusiva, vanzatorul plateste singur, de regula 2–4%. Comisionul se datoreaza doar la finalizarea tranzactiei. In Romania, 66% dintre oameni vand fara agent — cea mai mare pondere din Europa.

Scriem acest articol constienti ca suntem parte interesata. Am incercat sa compensam punand in el si cifrele care nu ne avantajeaza. Le gasesti mai jos, nefiltrate.

Cat e comisionul, concret

Intervalul realist de piata in Romania este 2–3% per parte in modelul clasic. La un apartament de 75.000 de euro, asta inseamna 1.500–2.250 de euro de la fiecare parte.

Comisionul se plateste la finalizarea tranzactiei — la semnarea actului la notar, in cazul unei vanzari. Daca tranzactia nu se finalizeaza, nu se datoreaza comision. Este practica standard, dar verifica formularea din contractul pe care il semnezi.

Atentie la un detaliu: unele materiale de pe internet mentioneaza „plus 19% TVA". Cota standard de TVA in Romania este 21% de la 1 august 2025.

Cifra care ne da de gandit

66% dintre romani finalizeaza tranzactii imobiliare fara agent. Adica doar aproximativ o treime din tranzactii implica un intermediar. In Europa de Vest, Canada si Statele Unite, peste 90% dintre clienti folosesc agentii. Iar 95% dintre cei care au vandut singuri au declarat ca agentii nu au lucrat in interesul lor si nu au fost competenti.

Nu am putut verifica metodologia acestui studiu — cine l-a comandat, pe ce esantion — asa ca il prezentam ca atare, ca analiza citata in presa. Dar ordinul de marime e consistent cu ce se vede pe piata.

Cauza structurala identificata de aceeasi analiza: in Romania domina intermedierea de tip brokeraj, in care agentul ia comision de la ambele parti si, in consecinta, nu raspunde in fata niciuneia. Este un conflict de interese incorporat in model, nu un accident.

Ce include, realist, comisionul

Diferenta dintre cele doua nivele nu e intotdeauna vizibila din contract. Intreaba explicit, inainte de a semna: cine face fotografiile, pe ce canale se promoveaza, cine raspunde la telefon, cine verifica actele si ce se intampla daca apartamentul nu se vinde in trei luni.

Reprezentarea exclusiva: avantaje si partea care nu se spune

In modelul exclusiv, semnezi cu o singura agentie, care primeste tot comisionul de la tine si, in schimb, investeste efectiv in vanzarea proprietatii.

Ce nu vei citi pe site-urile agentiilor: toate sursele publice despre reprezentarea exclusiva provin de la agentii imobiliare sau din comunicate de presa platite. Nu exista nicio sursa independenta care sa documenteze dezavantajele pentru vanzator — blocarea contractuala pe durata exclusivitatii, clauzele de penalitate, imposibilitatea de a vinde singur fara a datora comision. Nu am gasit publicata nici macar durata tipica a unui astfel de contract in Romania.

Ce te sfatuim sa faci inainte sa semnezi exclusivitate, indiferent cu cine: citeste clauza de durata, clauza de penalitate si clauza care spune ce se intampla daca gasesti tu cumparatorul. Daca a treia spune ca datorezi comision oricum, negociaz-o sau nu semna.

Profesia nu este reglementata in Romania

Contrar unei perceptii raspandite, nu exista in Romania o lege care sa reglementeze profesia de agent imobiliar. Nu exista examen de autorizare, nu exista registru national obligatoriu, nu exista asigurare de raspundere profesionala impusa.

Un proiect de lege exista din 2024, dar a fost respins de Senat si se afla la Camera Deputatilor. Guvernul l-a considerat nejustificat, iar Consiliul Concurentei a avertizat ca ar putea duce la cresterea tarifelor de intermediere. O tentativa similara a existat in 2020 si nu a devenit lege.

Ce ar prevedea proiectul, daca ar trece: un registru electronic national administrat de ANCPI, curs de calificare de 1.080 de ore pentru agenti si 180 pentru brokeri, formare continua, asigurare de raspundere profesionala obligatorie, contracte scrise obligatorii cu obligatia de a mentiona viciile imobilului, si amenzi de 7.500–75.000 de lei pentru intermediere neautorizata.

Pana atunci, singura ta protectie este ce scrie in contractul pe care il semnezi. Citeste-l.

Cand merita si cand nu merita un agent

Merita, aproape sigur, daca

• Nu ai timp sa raspunzi la telefon in timpul programului si sa organizezi vizionari.
• Apartamentul are o situatie juridica mai complicata — mostenire, coproprietate, ipoteca, litigiu rezolvat.
• Nu stii sa evaluezi corect si risti sa pierzi mai mult din supraevaluare decat ai plati comision. Intr-o piata cu 501 anunturi active in Buzau si 52 de tranzactii pe luna, o greseala de pret de 10% te costa luni de zile.
• Vinzi de la distanta, din alta localitate sau din strainatate.

Nu merita, probabil, daca

• Ai deja un cumparator identificat si iti trebuie doar partea administrativa. Un notar si un avocat te costa mai putin.
• Apartamentul e intr-o zona foarte cautata, la un pret evident corect, iar tu ai timp si rabdare.
• Agentia iti cere exclusivitate lunga fara sa-ti spuna concret ce face pentru banii aia.

Vrei sa stii exact ce facem noi pentru comisionul cerut?

Iti spunem punctual, in scris, inainte sa semnezi ceva: ce fotografii, ce promovare, cine raspunde la telefon, ce se intampla daca nu se vinde in trei luni. Daca nu ti se pare ca merita, iti spunem cinstit sa vinzi singur.

PRO IMOB Buzau · 0767 123 004 · office@proimob.ro · proimob.ro/contact

Surse

• Agerpres — cine plateste comisionul agentiei imobiliare, 24 noiembrie 2025
• Romania Libera — de ce se feresc romanii de agentiile imobiliare, 27 iulie 2025
• Propunerea legislativa privind profesia de agent imobiliar, dosar L162/2024, Senatul Romaniei
• Profit.ro — stadiul proiectului de lege si punctele de vedere ale Guvernului si Consiliului Concurentei
• RE/MAX — contractul de exclusivitate imobiliara
• imo360, via Opinia Buzau — anunturi active si tranzactii lunare in Buzau, 2026